廣州電商的 “荔”量！
發表時間：2021/6/23 9:40:03
羊城六月，荔果飄香。每年6-7月正是嶺南佳果廣州荔枝的成熟期，全國消費者都能籍此良機一窺廣州荔枝的風采。今年，在疫情反復以及廣州采取新冠肺炎疫情分級分類防控的背景下，疊加主要荔枝品種保質期短，對冷鏈物流要求高等因素，廣州增城、從化等荔枝主產區的荔枝銷售面臨著不小的挑戰。廣州市商務局化挑戰為動力，積極發動各類型電商企業各顯神通，從“云端”發力，助“荔”前行。
多管齊下對接荔枝主產區
針對今年廣州荔枝可能存在滯銷的實際，廣州市商務局迅速行動，發揮電商即時觸達、受眾面廣的特點，做好暢通廣州市電商企業與荔枝主產區對接全流程的橋梁作用。在最短時間內組織市內相關電商行業商協會、主要的電商平臺尤其是疫情防控保供應平臺與相關荔枝主產區對接，接入荔枝線上銷售。采取廣泛了解、專人跟進的方式，充分收集各市內電商企業在此次助力荔枝銷售中可采取的方式、預計采購量等信息，并制作成對接名錄提供給荔枝主產區的相關部門。結合“我為群眾辦實事”實踐活動開展專項對接活動。6月18日，廣州市商務局聯合市府督查室結合主題黨日活動率相關電商企業赴增城區開展專項對接活動，從營銷創新、銷量助推、品牌塑造等方面全面為相關企業及果農出謀劃策。指導廣州市農村電商行業協會發布《“助荔廣州，廣州加油”關于積極采購廣州荔枝的倡議書》，并提供了荔枝主產區部分供貨商名單，形成全行業助力荔枝銷售的良好態勢。
找準助力荔枝銷售發力點
廣州市第一時間發動市內各電商企業根據自身相應特點，找準助力廣州荔枝銷售的發力點，從設置銷售專區、暢通物流環節、擴大采購量、直播社交新業態引流以及對接市民服務小程序等多個方面，積極參與“十萬電商賣荔枝活動”，助力廣州荔枝銷售。
京東設置流量入口，主推廣州增城、從化的荔枝，在進一步完善全流程冷鏈物流設備的同時，開設了“廣州-北京”荔枝專機，提升北方地區消費者體驗。蘇寧易購積極對接廣州主產區的供應商，計劃在線上平臺以開設中華特色館增城館的方式引入本地荔枝銷售。盒馬鮮生等生鮮電商平臺在原有力度基礎上，加大對增城、從化荔枝的采購力度，同時在線上平臺加大流量支持，其預計對增城仙進奉品種采購達20萬斤，占總產量近8%。一畝田作為本土深耕農特產品的電商企業，在平臺全線推廣廣州荔枝的同時，還開展采購商會客室云選品直播從化荔枝專場并促成中荔集團采購10萬斤從化糯米糍。短時間內幫助170余家增城仙進奉荔枝上線。
助力特色荔枝塑品牌
增城仙進奉荔枝是遲熟質優的高端荔枝品種，具有肉質飽滿、清香不膩等特點，同時相對較厚的皮保證了其在運輸過程中損耗率較低，被譽為“荔枝中的貴族”，今年預計產量達250-270萬斤。但目前該品種在發展中面臨著兩個難點：一是品牌塑造，一般而言荔枝品牌打造的平均周期為5年，而仙進奉主打高端路線的策略導致市場培育需要的時間更長，品牌塑造也隨之延長 ；二是由于其較為高端的品質，其產地采購價也達到25-40元，在今年其他主要品種紛紛打價格戰的背景下，其銷售面臨著不小的沖擊，果農收入面臨銳減。
針對以上兩個難點，廣州市商務局對癥下藥，采取直播破局的方式，組織華昊文化等直播電商企業前往實地考察，開展原產地直播，同時根據品種特性進行相關策劃，從塑造仙進奉這一荔枝品牌著手，通過直播賦能縮短仙進奉品牌塑造的周期，同時與桂味、糯米糍等常見品種實行差異化發展，推動該品種邁向高端化、定制化的禮品路線，切實為當地果農的增收貢獻電商力量，受到農戶一致好評。
多管齊下對接荔枝主產區
針對今年廣州荔枝可能存在滯銷的實際，廣州市商務局迅速行動，發揮電商即時觸達、受眾面廣的特點，做好暢通廣州市電商企業與荔枝主產區對接全流程的橋梁作用。在最短時間內組織市內相關電商行業商協會、主要的電商平臺尤其是疫情防控保供應平臺與相關荔枝主產區對接，接入荔枝線上銷售。采取廣泛了解、專人跟進的方式，充分收集各市內電商企業在此次助力荔枝銷售中可采取的方式、預計采購量等信息，并制作成對接名錄提供給荔枝主產區的相關部門。結合“我為群眾辦實事”實踐活動開展專項對接活動。6月18日，廣州市商務局聯合市府督查室結合主題黨日活動率相關電商企業赴增城區開展專項對接活動，從營銷創新、銷量助推、品牌塑造等方面全面為相關企業及果農出謀劃策。指導廣州市農村電商行業協會發布《“助荔廣州，廣州加油”關于積極采購廣州荔枝的倡議書》，并提供了荔枝主產區部分供貨商名單，形成全行業助力荔枝銷售的良好態勢。
找準助力荔枝銷售發力點
廣州市第一時間發動市內各電商企業根據自身相應特點，找準助力廣州荔枝銷售的發力點，從設置銷售專區、暢通物流環節、擴大采購量、直播社交新業態引流以及對接市民服務小程序等多個方面，積極參與“十萬電商賣荔枝活動”，助力廣州荔枝銷售。
京東設置流量入口，主推廣州增城、從化的荔枝，在進一步完善全流程冷鏈物流設備的同時，開設了“廣州-北京”荔枝專機，提升北方地區消費者體驗。蘇寧易購積極對接廣州主產區的供應商，計劃在線上平臺以開設中華特色館增城館的方式引入本地荔枝銷售。盒馬鮮生等生鮮電商平臺在原有力度基礎上，加大對增城、從化荔枝的采購力度，同時在線上平臺加大流量支持，其預計對增城仙進奉品種采購達20萬斤，占總產量近8%。一畝田作為本土深耕農特產品的電商企業，在平臺全線推廣廣州荔枝的同時，還開展采購商會客室云選品直播從化荔枝專場并促成中荔集團采購10萬斤從化糯米糍。短時間內幫助170余家增城仙進奉荔枝上線。
助力特色荔枝塑品牌
增城仙進奉荔枝是遲熟質優的高端荔枝品種，具有肉質飽滿、清香不膩等特點，同時相對較厚的皮保證了其在運輸過程中損耗率較低，被譽為“荔枝中的貴族”，今年預計產量達250-270萬斤。但目前該品種在發展中面臨著兩個難點：一是品牌塑造，一般而言荔枝品牌打造的平均周期為5年，而仙進奉主打高端路線的策略導致市場培育需要的時間更長，品牌塑造也隨之延長 ；二是由于其較為高端的品質，其產地采購價也達到25-40元，在今年其他主要品種紛紛打價格戰的背景下，其銷售面臨著不小的沖擊，果農收入面臨銳減。
針對以上兩個難點，廣州市商務局對癥下藥，采取直播破局的方式，組織華昊文化等直播電商企業前往實地考察，開展原產地直播，同時根據品種特性進行相關策劃，從塑造仙進奉這一荔枝品牌著手，通過直播賦能縮短仙進奉品牌塑造的周期，同時與桂味、糯米糍等常見品種實行差異化發展，推動該品種邁向高端化、定制化的禮品路線，切實為當地果農的增收貢獻電商力量，受到農戶一致好評。
