原標題：低價競爭 頭部企業(yè)業(yè)績增速回落 產(chǎn)能過剩 速凍食品積極布局新賽道

　　新冠肺炎疫情帶來的宅經(jīng)濟紅利已過，今年上半年速凍食品已不再是“香餑餑”。三全食品、安井食品、海欣食品、惠發(fā)食品四大頭部企業(yè)的業(yè)績增速均有回落。另外，除了安井食品凈利潤微增外，其余三家的業(yè)績均有下滑，海欣食品、惠發(fā)食品還交出了業(yè)績虧損的成績單。

　　在業(yè)內人士看來，速凍食品行業(yè)業(yè)績整體下滑是意料之中的事。食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴中國商報記者，去年新冠肺炎疫情帶來的“宅經(jīng)濟”紅利期已經(jīng)結束，速凍食品企業(yè)業(yè)績下滑是必然的。今年下半年，速凍食品行業(yè)的盈利狀況或不會有較大改變，隨著市場競爭加劇，相關企業(yè)的凈利潤還會持續(xù)走低。

　　低價競爭是主因

　　在速凍食品企業(yè)的半年報中，低價競爭成為導致速凍食品企業(yè)利潤縮水的一大因素。海欣食品方面表示，社區(qū)團購等新型消費業(yè)態(tài)在上半年的競爭中多以低價產(chǎn)品搶占市場。公司中高端產(chǎn)品占比由上年同期的33.90%下降到本期的30.65%，平均每噸銷售單價下降9.64%。

　　“社區(qū)團購等新銷售渠道標的售價，要比社區(qū)商超的進價低很多。”一位山東地區(qū)速凍食品經(jīng)銷商告訴中國商報記者，“企業(yè)如果把貨供給社區(qū)團購，價格低了，企業(yè)會拿到一定的渠道補貼，但是速凍食品主要還是靠分銷，低價產(chǎn)品會壓低經(jīng)銷商拿到的利潤，我們是不愿意在低價渠道走貨的。如果供給商超等傳統(tǒng)渠道，他們賣得不好，最終也會影響品牌的銷量。”

　　在當前凈利潤縮水的情況下，速凍食品企業(yè)是否要參與到低價競爭中來？安井食品方面對中國商報記者表示，目前社區(qū)團購對公司產(chǎn)品利潤影響有限。冷凍食品對物流、儲藏的條件要求比較高，如果要在社區(qū)團購做冷凍食品，提貨點和倉庫一定要有大量的冰柜，這在參與上會造成一定的限制。海欣食品方面則表示，目前公司和部分頭部社區(qū)團購企業(yè)直接合作，產(chǎn)品銷量占總收入比重很小。公司積極適應和擁抱新的消費業(yè)態(tài)，但不會過度參與低價競爭，在保證產(chǎn)品品質、品牌形象和不擾亂市場正常銷售價格體系的前提下積極參與。

　　值得關注的是，今年上半年，惠發(fā)食品的終端直銷模式和供應鏈模式營收分別增長74.26%、438.03%，該公司表示會通過社區(qū)團購、生鮮配送、團餐配送、線上直播等多種途徑，為團餐、校餐、社區(qū)等終端消費群體提供一站式全品類食材供應鏈服務。

　　然而，朱丹蓬卻認為，“速凍食品企業(yè)可以去布局社區(qū)團購，但是速凍食品行業(yè)整體不可能以社區(qū)團購為主要銷售渠道。對速凍食品企業(yè)來說，影響今年上半年速凍食品企業(yè)利潤的因素還包括人們對于速凍食品消費需求的下降。”

　　零售端銷量減少

　　“零售端買的人少了”是速凍食品企業(yè)今年上半年面臨的處境。從速凍食品企業(yè)公布的半年報來看，傳統(tǒng)商超渠道銷量下降是導致業(yè)績縮水的主要原因。三全食品在零售及創(chuàng)新市場的營業(yè)收入同比下降8.2%，毛利率下降11.59%。安井食品在商超渠道的營業(yè)收入同比下降1.43%。

　　海欣食品在半年報中表示，速凍食品終端消費渠道和結構發(fā)生較大變化，以商超和BC（區(qū)域性中型超市、便利連鎖）為代表的現(xiàn)代渠道購物人次減少，公司在現(xiàn)代渠道銷售收入大幅下降36.79%，相關收入占比由去年同期的32.18%下降到本期的19.72%。

　　2020年，受新冠肺炎疫情的影響，速凍食品一度出現(xiàn)了搶購熱潮。今年，消費者對速凍食品企業(yè)的消費熱情有所下降。家住北京市朝陽區(qū)的隋女士曾在居家隔離期間大量囤積速凍食品，她告訴中國商報記者：“去年該買的都買過了，沒什么新鮮的產(chǎn)品了。現(xiàn)在想買什么也都很方便，不需要買速凍的了。”

　　此外，在銷量不高的情況下，商超等渠道的費用也在一定程度上拉低了速凍食品企業(yè)的利潤。三全食品在財報中表示，商超通路費用對沖了營業(yè)收入。

　　速凍食品企業(yè)也在面向新的銷售渠道發(fā)力。海欣食品方面表示，特通渠道客戶優(yōu)質且黏性高，近兩年增長迅速，是公司未來一段時間重點深挖的渠道。

　　三全食品則盯上了便利店，其表示，公司與7-ELEVEN合作的河南地區(qū)便利店業(yè)務推進順利，門店日銷量保持在較高水平，近期即將展開加盟業(yè)務。

　　如何面對產(chǎn)能過剩

　　一邊是零售端銷售量的減少，一邊是產(chǎn)能的增加，速凍食品企業(yè)如何面對產(chǎn)能過剩的問題？因去年業(yè)績大增，速凍食品企業(yè)紛紛擴張了產(chǎn)能。據(jù)中國商報記者不完全統(tǒng)計，包括今年的募投項目在內，安井食品將新增產(chǎn)能99.3萬噸；三全食品在鄭州、成都、天津、太倉、佛山等地建有生產(chǎn)基地，并留有新增產(chǎn)能的儲備；海欣食品在連江新建年產(chǎn)10萬噸速凍魚肉制品項目、舟山新建原材料魚漿工廠項目、東山騰新二期工廠擴建項目、山東新設合資公司項目相關工作均在推進中；惠發(fā)食品“年產(chǎn)8萬噸速凍食品加工項目” 也在建設中。其中，安井食品的產(chǎn)能擴張最為激進。

　　在速凍食品企業(yè)的半年報中，產(chǎn)能利用率不足也是影響業(yè)績增長的一大原因。海欣食品在財報中表示，上半年為行業(yè)淡季， 公司去年又新增了部分產(chǎn)能，導致今年產(chǎn)能過剩，產(chǎn)能利用率不足，各項成本上升。

　　在當前形勢下，新增的產(chǎn)能能消化完嗎？安井食品方面對中國商報記者表示，產(chǎn)能利用率是根據(jù)每年的設計產(chǎn)能，以及最后實際上每年的產(chǎn)量，算出來的一個利用率數(shù)據(jù)，因為未來的產(chǎn)能建設現(xiàn)在都沒有建成，目前沒辦法公布產(chǎn)能利用的相關數(shù)據(jù)，但是在建的產(chǎn)能后續(xù)一定會利用起來。

　　值得關注的是，目前，速凍食品企業(yè)也在積極布局新賽道。海欣食品方面表示，速凍預制菜肴有非常大的發(fā)展空間，目前也成為速凍食品龍頭企業(yè)開始競相進入的賽道。公司看好速凍預制菜肴的市場前景，目前通過協(xié)同疊加的方式進行部分產(chǎn)品的銷售。上半年公司速凍菜肴制品銷售收入為465.38萬元，占營業(yè)收入的比重為0.68%。安井食品相關負責人也表示，公司會在預制菜肴方向上繼續(xù)努力，未來會繼續(xù)尋找合適的產(chǎn)品和銷售渠道打通商業(yè)模式。

　　（記者 馬嘉 文/圖 ）